“新形势下地产营销之道”高峰论坛圆满落幕

    2009年房地产市场风云变幻、充满悬念！新形势下，如何在竞争和冲击中抢占先机？如何突破销售瓶颈？如何与产业链下游的建材、家具、家装、家电行业抱团取暖，合作共赢？
6月30日，由山东有线电视台主办，山东大明家居有限公司和济南人民广播电台承办的“新形势下地产营销之道”高峰论坛就以上问题展开了深入讨论。本次论坛邀请了省内地产界精英人士、业内专家学者，以及家装、家电、家具、建材等行业代表汇聚一堂，以主题演讲、嘉宾对话等多种形式，共同探讨了新形势下的房产发展大计和地产营销之道，以破解当前房产销售瓶颈难题！为济南房产与产业链相关行业的合作发展搭建了平台。

原山东省建设厅副厅长、省房产协会会长刘延谟：服务好群众，让群众买到需要的东西，那就是好的。
前几年我们也曾探索过如何把房地产商开发的楼盘整合起来，和相关产业结合搞一个大市场，讨论过几次，制定过方案，但没有平台。今天大明家居建立起这样一个平台，媒体、设计者、与地产行业关联的建材、家具、家电、家饰等行业整合出一个大超市，名副其实的房地产超市，便民超市。原来是开发商打广告，客户到处找房子，现在只要进入大明这个大超市，就可以选择自己需要的房子——高档房、低档房、中档房都有，包括配套的家具、家电、装饰材料、装饰公司，形成完整的房地产大市场。不仅能提高销售服务水平，更重要的是便利了客户。服务好群众，让群众买到需要的东西，那就是好的。我们这个平台是高水平的平台，是营销的一种新的模式和新的手段，把它办好，就可以提供一种经验向全省，甚至全国推广！

山东大明家居有限公司总经理程鹰：六位一体，才会形成一个完整家居。
    任何一个行业发展到一定阶段都会出现瓶颈，也就是“天花板”效应。家居行业和房地产行业当前都面临着这样一个瓶颈，都到了寻求新模式去积极突破的时候。我在做家居卖场的10年碰到过很多困惑，宣传什么？推广什么？最后走向一条路，价格——降价！降价！再降价！但是价格有限，如何不降价，而是通过整合资源上下游联动降低费用和成本去实现市场？去年的经济危机，在各方面都出现严重困难的时候，我提出了这样一个解决方案：跳出单独的房产做房产，家居做家居的概念。现在房产行业在营销过程中，所有楼盘都在做样板间，目的是什么？是在营造整体家的氛围。如果把两者整合起来，就会形成一个“整体家”的概念。所谓中国第三代家居模式，就是以“整体家”为核心，通过完善的运营管理体系和专业的营销推广手法，实现对产业链条的运营，对消费者而言可以实现价值最大化，对商家而言增强企业的核心竞争力。一个完整的家居概念我理解为六个议题：房子、装饰设计、建材、家具、家电、家饰，六位一体，缺一不可。当我们在做12万平米家居 MALL的时候，正是在实现这样一个完整家居的概念。我相信中国第三代家居模式将会推动房地产业向前发展，也同时将改变家居行业的游戏规则。大明家居也将争创中国最专业的房产家居整合运营商。

业内精英人士、专家学者倾情对话：房产营销的第三种选择
    济南思源经济公司总经理牟鑫：房地产销售是服务的过程，我们要更多站在客户的角度帮助客户选到他更理想的房子。第三代销售模式是服务于购房者的模式，也是我们作为营销机构真正为开发商所做的搭建桥梁工作的中心。
智盟时代首席地产顾问郑振飞：济南市房产营销第一个是粗，第二个是费。粗在产品，费在广告。很多时候，一个项目拼死拼活卖完了，通过很多途径以后人们发现你这里有房子卖，我需要，但是我不知道。真正做营销首先要解决的就是信息不对称的问题。我们希望大明能够提供这样一个信息平台。做一个全新的平台非常非常累，非常难，希望大明不做则已，要做就坚持下去。
    中海华创地产副总经理宋时九：所谓体验式就是现在看到、感受到未来生活的东西，是一个非常直观式的感受。而不是在图纸上看未来的生活是什么样，户型是什么样。我们希望借鉴大明体验式的东西，希望程总帮我们把房产搬到超市去。
    瑞境•皇冠水岸营销总监何佳侃：产品很关键，其他也得具备。要给消费者信心——包装，要让消费者知道——推广，要让消费者信任——营销。大明这么做是新、巧。它整合了房产、家居，达到了一种体验式的营销模式，让我们房地产商聚在一起，通过聚集效应带动人气，这是新。从客户个人的需求出发，为购房者带来便利，对我们整个产品宣传能带来帮助，这是巧。
天泰太阳树副总经理邓永强：在韩国有房产一条街，房子放在房产大集上卖，沙盘有两个，一个是房子在城市中所处的位置，一个是房子本身。很多人买房子不到项目现场去看就把合同签了。既然在国外有这么一个相对成熟的模式，在济南、在中国，这样的模式也终究会出现。
山东经济学院经济与城市管理学院副院长陈保启：做渠道是现代营销方式，是通往市场的大门。大明家居在房子的供给和需求中是第三者，其创新模式是突破房产销售的第三种选择。历史多次证明，经济危机需要从技术创新和营销创新中走出来。大明家居的这种模式也是在新的金融危机下出现的新的营销方式的创新，对整个房地产业、家居业走出危机将起到很大的促进作用。