【刘凯】尊敬的各位领导、各位嘉宾：大家上午好！

　　很高兴可以代表大明家居来阐述我对这个行业的营销模式的新想法。大家都知道，金秋成立于1994年至今已有10余年的历史，经过多年的经营和发展我们已有5个分公司，经营面积达3000多平方米，在卫浴界和同行界树立了良好的品牌和形象。我们代理的品牌有美国科勒、阿波罗等十余个品牌。目前金秋拥有金秋总店、金秋旗舰店、银座家居专卖店、红星美凯龙专卖店4家专卖店，加上大明家居高端专业店将增至5家，总经营面积将达到4000平方米。

　　十余年来，金秋公司通过全体员工的共同努力，现已逐渐成为卫浴界的领跑者。金秋的成功是有原因的，我们始终把优质的服务作为企业的立足之本，同时我们也致力于经营模式的创新。大家知道，现在的经营模式已经由传统的经营向体验式经营转变。体验经营的转变已经渗透到家居建材行业来。长久以来，我一直在考虑建材家居与房地产有机的结合，如果能将房地产业和我们的行业联系起来用一种新的经营模式来整合这种产业链的发展，可以预见将来我们可以取得更大的成功。卖场提供平台，材料商提供装修，房地产商提供户型，把实景充分地展现出来，品牌提供吊顶、卫浴、地板等等，客厅、卧室、卫生间都有实景展示，大到整体卫浴、整体厨房，小到挂件，我们呈现给消费者的是各知名品牌的有机结合，是完完全全家的概念。

　　消费者进入实景样板间体验到温馨家居的文化，他会意识到这才是我的家。当然，卖场里有不同的户型，有不同的实景，实景展示的概念就是使消费者想到壁纸应该选择这样的颜色、卫浴应该选择这样的套系、墙壁应该这样来刷，我们用实景样板间目的就是给大家构筑一个很好的家的概念。我们可以想象，老百姓装修房子的时候会第一个来到大明家居看装饰效果，他会以样板间作为参考，在大明家居就地选材，让材料商帮助他实现家的梦想。这是真正的体验营销，只有整体建材家居实现资源共享，我们才有更大更好的市场。毫无疑问这就是金秋承诺的最新营销模式，高兴大明家居可以帮助我实现这个梦想。今天我来到这里就是想跟各位探讨这个话题，如果这个设想能实现，我敢想：我们在座的各位都将是它的受益者，让我们共同努力见证大明家居更好、更广阔的前景！