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探索全新模式以谋突破 家居业进入体验时代

          很多体验馆模拟真实场景,方便选材,受到消费者认可。
  五月楼市的回暖使得家居业近来也热闹起来。家居业的生活体验馆已经悄然兴起,尤其是建材瓷砖类展馆,俨然成为后金融危机时代各个商家突围的营销秘密武器。记者随机访问了多位前来购物的业主,他们表示,十分喜欢商家设置的体验馆,实景展示很直接,还能指导装修。不少业内人士分析,目前家居业正在集体仿效星巴克咖啡体验经济,探索"体验营销"谋突破。
  一、企业
  
纷纷建设"体验馆"
据不完全统计发现,从去年下半年开始,一些品牌瓷砖如东鹏陶瓷、马可波罗陶瓷等先后在城区范围内的专卖店建立"体验馆"、"模拟展厅"等无独有偶,正当建材行业集体流行"体验消费"的时候,部分设计公司同样也加入此行列。
  二、消费者
  指导装修避免浪费
  随着建材消费高峰的到来,生活体验馆到底给到了顾客什么样的体验,顾客对这种模式有什么看法,或是否接受呢?据卖场获悉,消费者比较认可"体验消费"。 据相关人士分析,大部分消费者是首次装修,对整体空间概念的认识不够,很多时候瓷砖买回家才发现并不适合,从而导致了后续一系列的更换,但实景模拟展示推出后,消费者在卖场就可以清晰看到瓷砖铺贴后的整体效果,便可"按症抓药",更换的情况明显比以前减少。
    某业主汪小姐,谈起对"建材体验馆"的感受,她说;"实景模拟展示很新鲜,各种装修风格的效果都一一呈现,便于选择适合自家风格的材料。"
  同时业主陈先生也表示,很喜欢这样的实景展示,这种购物方式不再面对着一块块硬梆梆的瓷砖,而是风格迥异的多重空间选择,"特别对瓷砖的选购,通过模拟展示,将各种不同瓷砖进行搭配成不同的风格供选择,很容易选到自己喜欢的,从而避免将砖买回,待砌完才知道是不是满意的烦扰。"
  三、观点 探索全新模式谋突破
  从3年前的"不知何物",到如今的热衷于建立产品体验馆,商家的用意如何?体验馆不是一座艺术馆,而是城市空间的符号,从品味、人性、趣味、情感四个方面倡导一座城市的和谐健康生活方式,体验馆的每个空间都演绎着现代人居动感的生活故事。
  通过模拟展示,使展示告别过去那种展架势展示,增加商品展示的立体感和空间感,有利于业主对风格的搭配和商品的选购。使顾客更容易选到自己喜欢的商品,避免将砖买回,待砌完才能知道是否满意的烦扰。"实景模拟展示,是一次大胆的尝试,创造了建材超市的一种全新销售模式,旨在为消费者带给全新的服务理念。
  附:
      大明家居住宅实景体验广场结合房产行业探索全新营销模式 ,带领家居业进入体验新时代
大明家居住宅实景体验广场将多个精品住宅项目的实景样板间和营销中心汇集在一起,集中进行项目、户型实景的展示、销售和促销。在全国革命性的构筑了360度天天房展会的集约化、体验式房产展示、营销平台,让广大购房者不用东奔西跑即能对比、了解、感受不同的住宅楼盘的实际情况,并进行挑选和确定,既节约了购房者的时间,又节约了购房成本 。
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